热门关键字:  dafa888  
你现在的位置:首页 > 服务承诺 > 内容

工行济南市中支行开展优质客户储备工作

2018-09-23 来源:本站

  为提升对支行存贷款业务的强有力支撑,更为明年对公业务发展奠定良好基础,工行济南市中支行提前行动和部署,进一步对客户资源进行梳理和排查,积极寻找营销突破口,开展优质客户储备工作。 一、再次对辖内区域进行

  为提升对支行存贷款业务的强有力支撑,更为明年对公业务发展奠定良好基础,工行济南市中支行提前行动和部署,进一步对客户资源进行梳理和排查,积极寻找营销突破口,开展优质客户储备工作。

  一、再次对辖内区域进行“扫街扫楼”。借助支行正在开展的“网点诊断”活动,会同支行相关部室、网点负责人及客户经理对网点周围的客户资源进行仔细的排查,并建立网点周围资源客户档案,为下一步工作重点奠定基础。

  二、紧盯目标客户开展精准营销。在全面掌握周边客户资源基础上,通过认真筛选及合理分析,明确重点目标和确定营销突破口。将客户进行细化分层,开展精准营销。特别是做好支行高层与大中型高端客户的沟通,积极制定符合客户需求的营销方案,推动高端客户在支行办理业务的进度,为明年旺季对公业务的发展奠定优质客户基础。

  三、对客户资源进行动态化管理。建立网点周边客户资源档案以后,对于重点目标客户的营销情况及时跟踪,层层反馈。当前营销确实存在困难的客户及时分析原因,暂时搁置以期日后寻找合作机会。对成功拓展的优质客户定期总结经验,制定下一步工作计划。同时及时补充新的优质客户资源,最大程度上提高营销效率和准确度。